會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

陳少美董事長(zhǎng)發(fā)言中

　　2015年10月12日，溢多利三季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在金秋送爽的珠海總部召開(kāi)，隨著行業(yè)逐步復(fù)蘇和公司業(yè)績(jī)同期的穩(wěn)定增長(zhǎng)，會(huì)議提出：“緊抓機(jī)遇，集中精力，鏖戰(zhàn)90天，沖刺年目標(biāo)”。

　　會(huì)上，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、財(cái)務(wù)部分別作了三季度公司銷(xiāo)售情況和貨款回收工作匯報(bào)；隨后，直銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)理們作了各自市場(chǎng)的三季度述職報(bào)告。業(yè)績(jī)達(dá)成率前十位的市場(chǎng)分別是：陜西、河北、廣西一部、上海、新疆、江西、廣東二部、安徽、北京、黑龍江。

　　在聽(tīng)完直銷(xiāo)板塊的述職報(bào)告后，陳少美董事長(zhǎng)首先高瞻遠(yuǎn)矚地指出：“溢多利目前正處在高速發(fā)展時(shí)期，業(yè)務(wù)已經(jīng)由原來(lái)單一畜牧板塊擴(kuò)展到醫(yī)藥板塊。今年，公司的產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃已基本落地，明后年將逐步產(chǎn)生效益。今年也是溢多利歷史上研發(fā)投入最多的一年，我們要做百年企業(yè)、成為世界上受人尊重的生物高科技企業(yè)，要發(fā)揚(yáng)溢多利專(zhuān)注、專(zhuān)心的企業(yè)精神，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，一步步夯實(shí)溢多利品牌建設(shè)之路。”

　　“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外部壓力，我們要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，把市場(chǎng)當(dāng)成自己的事業(yè)。把握機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)遇。市場(chǎng)的拓展要靠自己專(zhuān)心、專(zhuān)注的去規(guī)劃、去思考，只有增強(qiáng)危機(jī)感、全力以赴、用心‘耕營(yíng)’，抓住行業(yè)和市場(chǎng)恢復(fù)期的機(jī)遇，完成全年目標(biāo)是一定可能的！”

　　“為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)，各部門(mén)必須堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：1、各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要堅(jiān)決執(zhí)行會(huì)議精神，不折不扣地落實(shí)分解任務(wù)目標(biāo)。2、生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、后勤各部門(mén)要全力支持一線營(yíng)銷(xiāo)人員。3、銷(xiāo)售人員必須全力以赴、專(zhuān)注地投入到所屬市場(chǎng)中，圍繞客戶(hù)，認(rèn)真執(zhí)行‘一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)客戶(hù)一套方案’。業(yè)務(wù)經(jīng)理每月至少20天在跑市場(chǎng)，不深入跑市場(chǎng)和接觸客戶(hù)，就沒(méi)有機(jī)會(huì)把握、了解客戶(hù)需求。4、加大力度做好新產(chǎn)品的拓展。目前公司已有6位博士專(zhuān)職服務(wù)于市場(chǎng)，他們將為公司新產(chǎn)品推廣提供全面和系統(tǒng)的支持。銷(xiāo)售人員要用30%的精力做好拓新，否則市場(chǎng)就缺乏可持續(xù)增長(zhǎng)力。5、各板塊、各區(qū)域在四季度要有計(jì)劃地組織客戶(hù)拜訪，加大市場(chǎng)支持力度，特別是針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。6、高度重視和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，做好風(fēng)險(xiǎn)控制。”

　　針對(duì)極少數(shù)弱勢(shì)市場(chǎng)的問(wèn)題，董事長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)的指出：“陳定輝經(jīng)理所屬的粵西市場(chǎng)容量不大，但是他能夠做到這樣卓越的業(yè)績(jī)靠的是什么——責(zé)任心和專(zhuān)注。小市場(chǎng)、大貢獻(xiàn)！兩組市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)的對(duì)比就能看出業(yè)務(wù)經(jīng)理的投入差距，我們要用心把市場(chǎng)當(dāng)成自己的事業(yè)，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)和責(zé)任感，扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印。”

　　10月15、16日，大客戶(hù)事業(yè)部、海外事業(yè)部、工業(yè)酶事業(yè)一部、二部分別作了各自三季度述職報(bào)告。

　　董事長(zhǎng)肯定了大客戶(hù)事業(yè)部、海外事業(yè)部三季度業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)，同時(shí)指出：“我們一定要盡最大努力拿下年度目標(biāo)。要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有戰(zhàn)斗力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)溝通產(chǎn)生更多的想法和手段，制定下一步工作計(jì)劃，一步步實(shí)現(xiàn)和達(dá)成目標(biāo)。產(chǎn)品是公司的生命線，要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題將一查到底、不留余地。新同事每天都要總結(jié)，帶著思考用心做業(yè)務(wù)，貼近客戶(hù)，學(xué)習(xí)前輩的思維方法、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)才能更快地成長(zhǎng)為溢多利未來(lái)的頂梁柱。”

　　“在完成溢多利和鴻鷹生物的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，我們快速地提升了工業(yè)酶、生物能源板塊的業(yè)績(jī)，明年將進(jìn)一步加強(qiáng)在環(huán)保、食品、醫(yī)藥等方面應(yīng)用研究。我們的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)必須依靠專(zhuān)注、專(zhuān)心，依靠產(chǎn)品，依靠付出。要圍繞客戶(hù)量身定制產(chǎn)品方案、技術(shù)方案和客戶(hù)方案，做業(yè)務(wù)一定要有責(zé)任感，為客戶(hù)、為公司、為股東承擔(dān)責(zé)任、創(chuàng)造價(jià)值。”

　　“最后，請(qǐng)大家全力投入，完成四季度任務(wù)，并順利達(dá)成全年目標(biāo)！”

　　三季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上，一批先進(jìn)集體和個(gè)人受到表彰。他們是優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員康濤、王健、張俊輝、周永孝、劉海珊、楊光遠(yuǎn)、周楊； 先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)員：文志強(qiáng)、鄧衛(wèi)民、苑國(guó)強(qiáng)、武偉軍、徐意、陳定輝、張?zhí)硇Α⑿こ心小堑ぁ⒑页巍⒑『！⑶f濱峰、吳嘉欣、劉彬、鄧晉豪。陳少美董事長(zhǎng)為他們頒獎(jiǎng)并鼓勵(lì)再創(chuàng)佳績(jī)！

　　會(huì)上，常務(wù)副總、農(nóng)牧中心負(fù)責(zé)人周鎮(zhèn)鋒做了《中國(guó)畜牧業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析》專(zhuān)題報(bào)告，研發(fā)技術(shù)中心主任杜紅方博士作了《新玉米使用注意事項(xiàng)及酶制劑應(yīng)用技術(shù)》學(xué)術(shù)報(bào)告，為在市場(chǎng)一線奮斗的業(yè)務(wù)經(jīng)理們及時(shí)“充電”、補(bǔ)充業(yè)務(wù)能量。另外，吳國(guó)棟律師為大家作了《合同管理、貨款回收及風(fēng)險(xiǎn)防范》報(bào)告；人力資源總監(jiān)丁思亮為大家引見(jiàn)了新加入公司的解祥學(xué)、王小龍兩位博士，并請(qǐng)他們介紹了自己的工作經(jīng)歷和研究方向，新血液和新動(dòng)力讓溢多利更加充實(shí)強(qiáng)大，他們的加入贏得了大家的陣陣掌聲。

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員合影

先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)員合影

解祥學(xué)、王小龍兩位博士自我介紹